ベトナムEC(オンラインショッピング) 事情 【市場規模・売れている商品カテゴリ３選！編】
Gauベトナム(Admin)
ベトナム進出検討企業のみなさん、こんにちは。
Gau Vietnamでは中小企業に特化してベトナム事業成功を一緒にさせていただく事業開発を行なっております。ベトナムでは珍しいベトナム国内のBtoCマーケティングの知識・経験・ネットワークを活用していることが特徴で、ビジネスモデルの構築・実施・改善に訴求いたします。
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・ベトナムオンライン販売市場 (EC市場)の規模と今後の予測
・ベトナムオンライン販売で売れている商品カテゴリ３選とその理由 / 背景
目次
ベトナムEC (オンラインショッピング) 事情
ベトナムEC 事情 (EC = E-Commerce = オンラインショッピング)に関しては、世界中から非常に多くの注目を浴びています。
特に日本から進出を検討している企業にとっては、ECが一番最初の検討要素になることと思います。
ベトナムEC進出は固定費を０にしようと思えばできるという魔法のような手法ともなるので、検討される方は多いと思いますがその落とし穴 (注意すべき点) については、別の記事をご覧いただければと思います。
ベトナムEC (オンラインショッピング) 事情 : 市場規模と売れているもの
もともとオンラインショッピングや食品デリバリー(日本でいう、Uber Eats)のようなものは2017年ごろより急速に拡大してきていたことに重なってコロナ禍の影響もあり、特に都市部においてはオンラインショッピングが浸透しています。
ベトナムのオンライン販売においては、2021年の市場規模120億ドルに対して、2026年(予測)では560億と4.5倍に到達するとも言われています。
確かに、コロナ禍で世界各国がマイナス成長するなか、ベトナムはプラスで持ち堪えるなどのニュースがあったり、
ベトナムはコロナ禍にも関わらず不動産購入・投資意欲が高いというニュース (2022年)も出ているぐらい経済に強気です。
チャイナリスクの回避先としても注目されていることから、今後も市場の発展が見込めるという考え方はおかしくはありません。
人気の商品としては、ファッション (特にアパレル関係)、食品・飲料、美容関係と続いています。
特にファッション関係は、デザインが良い x 安価 なコストパフォーマンスの高い商品が多く非常に重宝されています。
特に女性向けのアパレルは人気ですが、中国から個々人が輸入し転売しているケースも非常に多いように思われます。
イメージとしては「可愛いけどペラペラの生地！でも、めちゃめちゃ安い！」の人気が高いように思います。
写真と全然異なるものが届くケースもありますが、安いので最悪泣き寝入りできる程度の価格帯が特に人気なように思われます。
ベトナムのオンラインショッピングプラットフォームのひとつ、 Shopeeですとこの女性向けのショートパンツは45,000VND (約250円)となっています。
ベトナムの所得水準が上がってきており、ECの市場規模がどんどん膨らんできている・膨らんでいくとはいえ、こうした商品が何万点も出品されているオンラインショッピング市場で戦っていくにはしっかりと戦略を練っていかないといけないのはよくわかりますね。
食品に関しても、プラットフォームにより差が出ますが商品に対する信頼性を担保しているプラットフォームにおいては非常に人気のある商品のひとつとなっています。
- 重たい食品・飲料については、オンラインで購入 → デリバリーを活用した方が便利
- 近くのスーパーや市場で売っていない商品も購入可能
- スーパーや市場よりも安い場合がある
などはオンラインで食品が購入される理由でしょう。
また別の記事でも紹介しようかと考えていますが、ベトナムの配送 (ロジスティック) についてはまだまだ発展途上な部分があり、特に配送中の品質維持については課題が残っているため購入する商品・発送元については注意が必要となります。
続いて美容関係 (コスメ)に関して、非常に多くの製品がオンラインショップに進出しています。
通常、コスメティック (化粧品) についてはベトナム国内の販売は日本製品といえども 輸入販売許可証 (通称：Product License) が必要となりますが、プラットフォームによっては実質管理がされておらず 非正規ルートでベトナムに持ち込まれたハンドキャリー品も多く出回っております。そのため、保管状態が悪い、製造からかなりの時間が経っているものなども販売されており製品品質に疑問のある製品も多いです。
ちなみに、正規で販売されているコスメの中でも最も売れているEC販売ブランドの一つは ロレアル (LOREAL)です。
ロレアルが人気の理由を簡単にまとめると；
- 想像を絶するほどECプラットフォーム上でプロモーション予算を継続的にかけている
- オフラインでも零細美容室から大規模店まで全国的に商品を入れている
- オフライン店舗にて薬局、スーパー、化粧品販売店までどこにでも商品がある
が挙げられます。
ECだけで販売しているわけではない点とプロモーション予算を大規模にかけている点は必ず把握しておきたい点となります。
ベトナムEC市場進出には戦略は必須 固定費０でバズらせるのは夢物語
この記事では、
- ベトナムオンライン市場における市場規模
- ベトナムオンライン市場における人気商品カテゴリ３選
をご紹介しました。
これらを読んで、「ベトナムのEC市場も楽じゃないな」と思って諦めようと思った方！
ちょっと待ってください！
ベトナムEC市場のこの楽じゃない感じを知らずに飛び込んで失敗してしまった他社さんよりも今すでに１歩前にいる状態です。
このベトナムECの現状を把握した上で、「どうやったらベトナム進出を成功させられるか」を一緒に考えませんか？
うちはいい商品あるんだけどなぁ・・・という方は、まず一度お話しさせてください。
せっかくここまで記事読んだし、Gau Vietnamに少し相談してみようかな？と思っていただけましたら、迷わずお気軽にこちらもしくは下のフォームからご連絡ください。
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